医療データを営業に活かす！人材業界・医療業界で効率化を実現するデー活営業

営業活動の中で、こんな無駄を感じたことはありませんか？

• アプローチ先を探すのに時間がかかっている
• 同じようなリストを何度も作り直している
• せっかくの営業が感覚頼みで成果につながらない

営業効率を上げたいと考えるなら、「デー活（データ活用）営業」がカギになります。本記事では、医療情報サイトや整形外科データをベースに、人材業界や医療関係者に役立つ営業活用法をご紹介します。

営業が抱える課題とは？

人材系や医療関係の営業担当者が直面するのは、正確でターゲットに合ったリストが手元にないことです。例えば「整形外科クリニックに人材提案をしたい」と考えても、インターネット検索だけでは時間がかかり、情報もバラバラ。効率よく営業できないのが現状です。

医療情報を活用した営業シーン

例えば、医療情報サイトから以下のようなデータを抽出し、整形外科をターゲットにした人材サービス営業を想定します。

このような一覧があれば、効率的にターゲットへアプローチ可能です。

どんな加工が可能か？

収集したデータは、そのまま使うだけではもったいない。以下のような加工が可能です。

• 診療科目ごとに分類（整形外科、内科、眼科など）
• エリアごとに抽出（東京都内の整形外科だけ、関西圏の病院だけなど）
• 代表者名や公式サイト有無でフィルタリング
• 電話番号の整形、郵便番号の付与など営業しやすい形に加工

営業効率はどう変わる？

整形外科をターゲットにした人材紹介営業を例に挙げると、データを活用することで以下のような効果が期待できます。

• 飛び込み営業ではなく、リストをもとに効率的に電話・メールアプローチが可能
• 代表者の名前を把握した上でのアプローチで信頼感アップ
• 必要に応じて公式サイトから最新情報を確認でき、会話の質が向上
• 営業担当者ごとにリストを分け、チームで効率的に分担

結果として「営業の数」よりも「営業の質」が上がり、成約率の改善につながります。

提供条件と料金目安

データ提供の条件は以下の通りです。

• 納品形式：CSV / Excel / Googleスプレッドシート対応
• 件数目安：約15,000件（50,000円前後）
• 料金は件数や抽出条件により変動

例えば、エリアを絞ったリストであれば件数は少なくなり、費用も抑えられます。逆に全国の整形外科を網羅する場合は件数が増え、料金も変わります。

まとめ：デー活営業で一歩先の効率化を

営業は「数を打つ」時代から「質で勝つ」時代へと移行しています。医療データを活用したデー活営業なら、効率的にターゲットへアプローチでき、営業成果を最大化することが可能です。

こんな無駄を感じているなら、データを味方に変えるタイミングです。
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