耳鼻科データで営業効率を最大化！競合調査や営業に使えるデータ活用のススメ

営業の「探す時間」、まだ浪費していませんか？

営業活動において、こんな無駄を感じていませんか？

• ターゲットとなる医院を探すだけで1日が終わってしまう
• 電話をかけても相手が合わず、無駄なアプローチが多い
• 営業リストの更新が追いつかない

人材紹介・医療機器販売・コンサルティングなど、医療業界に関わる営業担当者の共通課題は、「正しいターゲット情報がすぐ手に入らないこと」です。

そんな課題を解決するのが、デー活（データ活用）営業。
医療情報サイトなどの信頼性の高いデータを基に、効率的で戦略的な営業が可能になります。

耳鼻科データを活用した営業シーン

今回は、医療情報サイトに掲載されている「耳鼻咽喉科医院データ」を活用した営業を想定してみましょう。

例えば、人材紹介会社が耳鼻科に特化した看護師・医療事務の採用提案を行う場合、次のようなリストがあると効率的です。

このようなデータを元に、エリア別・規模別・診療内容別にリストを作成することで、営業活動が一気に効率化されます。

耳鼻科データからできる抽出・加工例

医療情報サイトから取得できる耳鼻科データは、目的に応じて様々な加工・抽出が可能です。

• 診療科目別抽出：「耳鼻科のみ」「耳鼻科＋アレルギー科併設」など条件指定
• 地域別抽出：関東・関西・地方都市ごとにリストを分割
• 代表者フィルタリング：院長名をもとに代表者宛てのアプローチ
• 公式サイトURL付与：ホームページから求人情報・最新ニュースを確認
• 電話番号整形・住所正規化：営業リストとしてすぐ使えるフォーマットに最適化

このような加工を施すことで、「営業に使えるリスト」としてすぐ活用でき、営業担当者の負担を大幅に削減します。

営業での具体的な効果

耳鼻科データを営業に活用すると、次のような効果が期待できます。

• ①ターゲット精度の向上： エリア・診療内容・医院規模ごとに最適な提案が可能。
• ②アプローチスピードの向上： 電話番号・代表者名が明確なため、初回接触率がアップ。
• ③情報の鮮度維持： 医療サイトを基にした最新データで、古いリストの無駄を解消。
• ④チーム共有の効率化： Googleスプレッドシート形式で社内共有が簡単。

結果として、営業活動の「数」よりも「質」が高まり、少ないアプローチでも成果が上がりやすくなります。

納品形式と件数目安

データ提供の条件は以下の通りです。

• 納品形式：CSV / Excel / Googleスプレッドシート
• データ項目：医療機関名・診療科目・住所・電話番号・代表者・公式URL
• 件数目安：全国約1,600件（条件により変動）

20,000円〜始められる営業データ作成

データ作成の料金は、条件・件数・加工内容により異なりますが、以下を目安としています。

• 地域限定リスト（約300〜500件）：20,000円〜
• 全国耳鼻科リスト（約1,600件・加工込み）：40,000円前後

営業担当が1件ずつ医院情報を調べて作る手間を考えれば、非常に高いコストパフォーマンス。
手作業リスト化にかかる時間をまるごと削減できるため、営業活動のROI（投資対効果）が格段に高まります。

まとめ：耳鼻科データ×デー活営業で営業効率を変える

営業は「足で稼ぐ」時代から「データで動く」時代へ。
耳鼻科データを活用することで、営業活動はより戦略的・効率的に変わります。

こんな無駄、ありませんか？

• 何度も同じ医院へアプローチしている
• 営業対象を毎回ネット検索で探している
• リストの更新が追いつかない

「デー活営業」を導入すれば、これらの無駄を根本から解消できます。
耳鼻科データを活用し、確度の高い営業で成果を伸ばしましょう。

データが、営業をもっとスマートにする。
今こそ、“データドリブン営業”への一歩を踏み出す時です。

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